組織改革

今の営業部門に必要なこと

法人向け営業の場合に有益な「チャレンジャー・セールス・モデル」という概念・手法があります。2011年にマシュー・ディクソンとブレント・アダムソンによって提唱され、長きにわたって世界中の経営者や営業の見本となってきた本です。自身の前職の会社も...

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実行力

経営は「実行」　組織改革のご支援にあたり「実行力」の大切さを痛感しています。いくら壮大な何百ページにもおよぶ戦略を立案しても実行されなければ、何の意味もありません。お蔵入りする企画書・計画書はたくさん見てきました。なぜ、実行されないのか。実...

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組織改革

経営改革・業務改革・営業改革にしろ、IT/DX推進にしろ、改革プロジェクトのご支援をしていると、組織や人について必ず触れることになります。歴史を振り返ると、組織改革の研究は、機械的な管理（テイラーの科学的管理法1900年代初頭）から始まり、...

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