テーマ別記事今の営業部門に必要なこと
法人向け営業の場合に有益な「チャレンジャー・セールス・モデル」という概念・手法があります。2011年にマシュー・ディクソンとブレント・アダムソンによって提唱され、長きにわたって世界中の経営者や営業の見本となってきた本です。自身の前職の会社も...
テーマ別記事
テーマ別記事 テーマ別記事実行力
経営は「実行」 組織改革のご支援にあたり「実行力」の大切さを痛感しています。いくら壮大な何百ページにもおよぶ戦略を立案しても実行されなければ、何の意味もありません。お蔵入りする企画書・計画書はたくさん見てきました。なぜ、実行されないのか。実...
テーマ別記事組織改革
経営改革・業務改革・営業改革にしろ、IT/DX推進にしろ、改革プロジェクトのご支援をしていると、組織や人について必ず触れることになります。歴史を振り返ると、組織改革の研究は、機械的な管理（テイラーの科学的管理法1900年代初頭）から始まり、...
DX推進ITコーディネータプロセスガイドライン4.0（第3部）
ITコーディネータプロセスガイドライン4.0（第3部）価値実現サイクルの目的は、デジタル経営成長サイクル(C1)に基づき、顧客価値の実現と経営目標の達成を目指す一連の取り組みになります。計画、実行、評価プロセスを繰り返し実施します。構成する...
DX推進ITコーディネータプロセスガイドライン4.0（第2部）
第2部は『デジタル経営成長サイクル（C1）』についてです。 『デジタル経営成長サイクル(C1)』 は「経営環境の変化を的確に捉え、変革のための戦略を策定するサイクル」と定義しています。ここで策定した戦略は『価値実現サイクル(C2)』 で実行...
DX推進ITコーディネータプロセスガイドライン4.0（第1部）
IT コーディネータは、企業存続と組織の成長のために、変革構想立案からシステム導入・評価改善までを一貫して推進・支援するプロフェッショナル人材として、デジタル経営の推進、すなわちIT 経営の実現とDX の推進に取り組んでいます。その推進を担...
DX推進DXを推進するための第一歩～ITツールを活用していこう～
DXの定義、中小企業のDX取組動向、推進ステップ案について、お伝えしてまいりました。少し難しい部分もあったかと思いますが「DX戦略は経営戦略そのもの」なので、まずは目的の設定から取り組みましょう。そうしないと、せっかくITツールの活用を試み...
DX推進経済産業省が推進するDX施策の全体像
経済産業省のDX関連ページがあります。こちらに、DX推進施策が網羅的にまとめられています。ぜひ、アクセスしてみてください。 下図の上段は、DX先進企業の取組みとして、「DX Selection」（中堅中小企業の事例）と「DX銘柄」（上場企業...
DX推進中小企業がDXを推進する３つのステップ
ステップ1．自己診断（DX推進指標の活用）、ステップ2．DX戦略の策定、ステップ3．DXのゴールの策定について、解説します。
テーマ別記事自律型組織による経営・業務改革（まとめ）
日本の中堅・中小企業が直面する生産性の低さや成長の限界を克服するために、組織の自律化を促す改革プロジェクトの重要性が増しています。日本企業の生産性が低い原因には、長時間労働、年功序列、デジタル化の遅れ、イノベーションの低迷、規制の硬直性、そ...